商业
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154千字
字数
2025-04-01
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主编推荐语
增长触发点就在顾客心中，无须创造，只需唤醒。
内容简介
人们不是靠意识做决定，而是靠本能。丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》告诉我们：人类90%的决策都依靠“直觉”；莱斯利·赞恩在本书中颠覆传统营销逻辑，提出消费者95%的决策由无意识心理驱动，而非理性说服。作者以神经科学与行为经济学为基础，揭示品牌成功的关键在于塑造“品牌连接组”——消费者大脑中与品牌相关的神经网络，通过触发熟悉联想绕过意识抗拒，直接激活消费者潜意识需求。传统营销的“信息轰炸”与“劝服模式”因违背大脑运作机制而失效，唯有顺应消费者需求才能实现增长。本书将神经科学与品牌建设结合，提出可量化执行的“品牌连接组”模型，帮助企业以低成本高效满足消费者需求，为数字时代的营销者提供了一套可复制的“暗箱操作指南”——不改变用户，只改变他们的神经通路。其价值不仅限于商业领域，还包括为个人品牌领域提供普适方法论。
目录
版权信息
前言 决策的瞬间就像漆黑房间里亮起的灯
第一章 套路留不住回头客
当顾客的爱突然消失
人最熟悉的是记忆
“买了又买”的神经密码
顾客凭什么一眼选中你
第二章 操控直觉的底层逻辑
品牌连接组：在大脑中织一张“记忆网”
心智份额：占据大脑的大量空间
决策树的分叉法则：持续生长新的记忆
第三章 增长触发点：顾客的“续费按钮”
调用五种感官传达暗示
增长触发点本就在心中
如何找到增长触发点
个人品牌的触发点
第四章 消极联想的诅咒
消极联想如何在大脑中形成
负增长警报：消极联想摧毁品牌形象
用积极的联想覆盖负面记忆
品牌偏好本质上是一种偏见
第五章 熟悉感制造认知捷径
熟悉+新鲜=购买
续集唤醒顾客记忆
用辨识度讲述品牌故事
经典设计要谨慎修改
案例分析：马奇vs小黄鸭
第六章 在多触点中“反复心动”
单点聚焦如何扼杀可能性
“使命”的诱惑
多触点形成认知联想
多重信息编织故事网
第七章 为“想象中的自己”买单
幻想如何利用大脑
幻想是隐藏的需求
真相为何输给幻想
“垄断”幻想的主导地位
名人效应是把双刃剑
幻想的麦道夫效应
第八章 突破核心客户圈层依赖
现有客群会让增长停滞
客户忠诚度不代表转化
健康的品牌是不细分市场的
第九章 逃离营销漏斗
被跳过的营销漏斗
最大的竞争对手等于最多的客户
比喻与幽默的认知黏附力
第十章 品牌永生计划
革命派vs传统派：谁能拿走未来的钱包
世代相传的购买基因
数字时代的挑战
老品牌的反弹效应
结论
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出版方 中信出版集团
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